NOIISE Ressources Ads 7 conseils pour booster vos ventes de Noël sur Amazon

7 conseils pour booster vos ventes de Noël sur Amazon

12 décembre 2023 – Florian Inès
Date de mise à jour : 11 juin 2024

Les fêtes de fin d’années approchent, de ce fait c’est l’une des périodes les plus mouvementées de l’année (avec le Black Friday) pour les commerçants en ligne, car vous avez beaucoup à faire : prendre et honorer les commandes, répondre aux questions des clients, réfléchir à la manière de renforcer votre modèle commercial, le tout multiplié par dix. C’est aussi une période avec une augmentation significative du nombre de recherche des internautes. Dans cet article, vous trouverez 7 conseils pour booster vos ventes de Noël sur Amazon.

Proposez une livraison gratuite chaque fois que cela est possible

Dans certains cas, l’ajout de la livraison gratuite ne sera pas pratique ou ne se remarquera pas, par exemple si vous essayez de toucher les acheteurs Amazon Prime (qui bénéficient déjà de la livraison gratuite) ou les consommateurs qui achètent des articles volumineux ou lourds dont l’expédition coûte très cher. Mais si vous vendez des films, des bijoux, des ustensiles ou tout autre article de petite taille, l’ajout de la livraison gratuite pendant le mois de décembre est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients. Le prix de la livraison est l’un des facteurs premiers de la décision d’achat.

Vous souhaitez évaluer la pertinence de Amazon Ads dans votre stratégie ?

Profitez de 30 minutes de consulting stratégique avec un consultant expert de l'agence Amazon Ads NOIISE !

Ajoutez une remise pour les fêtes de fin d’année

Comme la livraison gratuite, faire une remise pendant les fêtes de fin d’année est un élément clé de votre réussite. Il ne s’agit pas nécessairement d’un geste extravagant, mais plutôt d’un geste qui montre que vous pensez à vos clients. En revanche, vous ne devez jamais offrir à vos clients un choix, par exemple entre la livraison gratuite et une remise en espèces. Comme ils ne savent pas combien ils peuvent potentiellement économiser sur les frais de port gratuits, ce n’est pas un choix équitable pour eux. Il faut s’en tenir à l’un ou à l’autre – ou aux deux.

Faire de la publicité sur Amazon Ads

La période des fêtes de fin d’année avec Noel, comme nous l’avons vu est propice à une augmentation des ventes et des recherches de produits pour les cadeaux de Noel. Faire de la publicité sur Amazon, vous permettra d’apparaitre potentiellement dans les premiers résultats de recherche, d’obtenir de la visibilité sur vos produits, du trafic sur vos pages produits et in-fine d’augmenter les ventes. Il existe plusieurs formats de publicité pour vendre sur Amazon, à déployer selon vos objectifs. Contactez l’un de nos consultants SEA spécialisé Amazon Ads pour connaître la meilleure stratégie pour votre business.

Ajoutez une touche colorée à Noël

Vous pouvez utiliser des widgets sur Amazon pour personnaliser votre page Amazon et attirer des clients qui seront éblouis par les nouvelles couleurs et fonctionnalités. Les pages Amazon ayant tendance à être plutôt non personnalisées à la saison évènementielle, le fait d’avoir une page colorée et attrayante vous permettra de vous démarquer et d’attirer les acheteurs. Soyez toutefois sélectif dans le choix des couleurs. Si le rouge et le vert sont des choix naturels pour Noël, vous devez également utiliser des couleurs qui correspondent à votre image de marque.

Cross-Sell, Up-Sell and Down-Sell

La plupart des commerçants connaissent au moins ces trois termes, mais connaissez-vous vraiment les tenants et les aboutissants de chacun d’entre eux ?

Cross-sell : placer deux produits opposés (mais qui fonctionnent ensemble) à proximité l’un de l’autre afin que les acheteurs puissent voir comment les deux produits interagissent l’un avec l’autre, comme présenter des écouteurs avec un lecteur MP3.

Up-sell : proposer un produit (ou une version d’un produit) plus cher tout en soulignant que l’acheteur dépensera moins par unité de prix ou en aura plus pour son argent, comme souligner que les draps de lit en coton européen ont tendance à durer plus longtemps que les draps en flanelle.

Down-sell : cette option ne doit être utilisée qu’en dernier recours, car elle consiste à vendre un produit à un prix inférieur dans le seul but d’obtenir une vente. Bien que l’objectif final, qui est d’acquérir de nouveaux clients, ne change jamais, vous ne voulez pas trop compromettre vos résultats. Cette technique peut être exploitée pour un produit à forte fidélité (dosette à café par exemple)

Toujours avoir des stocks suffisants

Vous savez quel est l’un des facteurs pris en compte par Amazon pour déterminer à qui la “Buy Box” est attribuée ? La régularité avec laquelle un vendeur parvient à garder un certain article en stock. Si vous êtes régulièrement en rupture de stock, c’est un point majeur contre l’obtention d’une Buy Box et Noël est une période où vous voulez faire tout ce qui est humainement possible pour en obtenir une. Pour rappel, la “Buy box” d’Amazon est l’encadré à droite de la page produit, qui informe du prix, du délai de livraison et du vendeur. C’est un moyen efficace d’augmenter vos ventes !

Regrouper des produits à un tarif réduit

Bien que vous souhaitiez vous assurer que votre stock reste à un niveau suffisant pendant les fêtes de fin d’année, vous ne voulez pas non plus vous retrouver avec un trop grand nombre d’articles. Il s’agit d’un équilibre très délicat, et si vous voyez des articles qui sont à la traîne, vous pouvez envisager de les regrouper avec d’autres pour les écouler. Pour réussir, proposez le lot d’articles à un tarif réduit, en veillant à dire aux acheteurs qu’ils peuvent économiser X euros de cette manière au lieu d’acheter les articles séparément.

Pour résumer

En cette période de fêtes de fin d’année, il peut être difficile de savoir combien « coûte » chaque article, quand il sera en solde et si son prix doit être augmenté pour rester en phase avec celui de vos concurrents. La période de Noel, est une période souvent accompagnée de stress pour tout commerçant, du fait de la forte demande il s’agit d’une période propice aux ventes permettant de finaliser l’année avec de beaux résultats. De nombreux paramètres sont à prendre en compte sur cette période pour réussir à augmenter ses ventes. Toutefois si vous souhaitez toucher de potentiels nouveaux clients, décupler vos ventes, nos consultants SEA spécialisés Amazon Ads peut vous accompagner dans votre objectif business.

Vous souhaitez en savoir plus les
services de NOIISE en référencement payant ?

Découvrez notre agence SEA !

Florian Inès
Chargé de projet SEA

Autonome et enthousiaste, mes expériences m’ont permis de renforcer mes acquis et d’appréhender les différents outils et techniques du web marketing. Au sein de l’agence SEA de Montpellier  Je peux vous aider à développer votre marque, en trouvant et appliquant la meilleure stratégie pour votre activité.