Référencement SEO vs SEA : opposés ou complémentaires ?

Quand on parle de webmarketing et plus spécifiquement d’acquisition de trafic, on parle presque systématiquement de SEO et de SEA. Il n’est pas rare que les néophytes se demandent ce que signifient ces termes et surtout le rôle de ces leviers d’acquisition incontournables. Vous n’êtes pas sans savoir que les moteurs de recherche sont souvent un canal important pour aider les prospects et les clients à trouver votre entreprise. D’ailleurs, le référencement est la première source de trafic sur un site web (50% du trafic en moyenne). Ainsi, le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA) offrent un excellent potentiel de croissance. Mais quel levier choisir entre les deux ? Quand privilégier le SEO ? Quand privilégier le SEA ? Faut-il combiner les deux types de référencement ?

Évaluer la pertinence, le potentiel de conversion, le contexte et les couts d’acquisition permet d’optimiser le retour sur investissement et d’allouer les ressources où cela est vraiment efficace. L’agence de référencement Noiise vous aide à choisir le meilleur levier d’acquisition. Évidemment, si vous avez encore des questions, n’hésitez pas à nous contacter. Nous pouvons améliorer la visibilité de votre entreprise en identifiant la bonne stratégie de référencement web.

Qu’est-ce que le référencement SEO ?

Les avantages du référencement SEO

Obtenir trafic régulier et pérenne

Être positionné sur les résultats organiques garantit un trafic régulier et qualifié. En effet, vous n’avez pas à “subir” un système d’enchères qui peut vous faire perdre votre place en quelques minutes si un concurrent surenchérit sur vos mots-clés. En SEO, une fois une position acquise et consolidée, vous profitez d’une visibilité plus durable qu’avec les annonces sponsorisées. Les résultats sont donc plus pérennes. Cependant, pour obtenir et conserver de bonnes positions, le référencement nécessite un investissement à long terme. 

Disposer d’une stratégie à long terme

Mettre en place une stratégie SEO, c’est voir loin, très loin ! Contrairement au SEA, les résultats ne sont pas instantanés, par contre, ils sont durables. En effet, la volatilité de la SERP (pages de résultat) est relativement limitée pour les annonces organiques (non sponsorisées).  

C’est un peu comme l’achat d’un bien immobilier par rapport à une location : vous dépensez un peu plus au début, mais vous finissez par rentabiliser votre investissement sur la durée. Si vous cherchez plus de stabilité, c’est le levier le plus intéressant.

Profiter d’un bon retour sur investissement

Il serait faux de dire que le référencement SEO est peu coûteux. En effet, à moins d’être dans une industrie de niche (et encore !), le coût d’une stratégie de référencement naturel peut grimper rapidement. Parfois, même lorsque vous combinez les coûts de développement, de rédaction de contenu et de conseil, il peut sembler que cela coûte plus cher que le SEA. Cependant, comme dit précédemment, c’est un investissement beaucoup plus rentable que le SEA.  

Contrairement au SEA dont les coûts d’acquisition fluctuent, en SEO, l’évolution ne dépend que de vous. Avec un peu d’huile de coude et des outils adaptés, il est possible d’avoir une bonne visibilité et un excellent retour sur investissement – surtout en confiant son projet à la bonne agence SEO.  

Avoir une meilleure image de marque et gagner en autorité

L’un des autres avantages du référencement est qu’il s’agit d’une stratégie de marketing “inbound”. En d’autres termes, les consommateurs viennent naturellement à vous. Ce levier est beaucoup moins agressif que les méthodes traditionnelles telles que les publicités payantes, les bannières publicitaires sur les blogs ou les publicités vidéo. Améliorer son référencement, c’est donc améliorer son image de marque et sa notoriété.  

En bénéficiant d’une meilleure autorité, votre site entrera dans un cercle vertueux : vous êtes apprécié des internautes, on parle de vous et vous recevez des backlinks organiques. Finalement, Google vous place en première page.

Qu’est-ce que le référencement SEA ?

Définition du référencement SEA

Le SEA pour “Search Engine Advertising” désigne les actions publicitaires pour obtenir plus de visibilité sur les moteurs de recherche. Cela implique de participer à un système d’enchères d’annonces pour garantir que votre site Web apparaisse en haut de la première page des résultats de recherche pour les mots-clés souhaités.

Les formats d’annonces se diversifient de plus en plus pour booster la performance des campagnes d’acquisition payante (et les revenus des moteurs de recherche). Google permet d’enchérir sur des annonces classiques avec des liens commerciaux, mais aussi des “Product Listing Ads” (Google Shopping) pour mettre en avant des produits.

La plupart des moteurs de recherche offrent un service de gestion de campagnes très poussé où vous pouvez vous inscrire pour établir un budget de paiement par clic (CPC) et enchérir sur des mots-clés stratégiques.

Les avantages du référencement SEA

Augmenter immédiatement votre trafic

Le SEA est mécanique : plus vous investissez, plus le trafic sera important. En effet, vous achetez votre place sur les premiers résultats de recherche. Ainsi, contrairement au SEO, vous n’avez pas besoin d’attendre que les robots analysent votre site web, le comparent à celui des concurrents et vous poussent petit à petit sur les pages de résultat. Le référencement SEA permet de contourner les écueils liés à la faible volatilité des résultats organiques. Il n’est pas rare que les liens sponsorisés s’affichent seulement quelques minutes après le lancement de la campagne ! De même, si vous corrigez ou améliorez votre campagne, les bénéfices sont immédiats.

Obtenir des résultats rapides et mesurables

Lors de la mise en place de votre campagne SEA, vous définissez le budget que vous souhaitez y consacrer : le budget global à dépenser tout au long de la campagne et le coût maximum que vous êtes prêt à payer pour un lead ou un clic. Pas de mauvaises surprises !

Encore une fois, contrairement au SEO, le SEA est une mesure très précise de votre retour sur investissement. Les statistiques de vos campagnes vous permettent de mesurer très facilement votre ROI. Bémol : le SEA nécessite des compétences spécifiques pour maximiser le ROI des campagnes (optimisation des publicités, définition des landing pages, mots-clés ciblés, etc.).

Cibler plus précisément vos campagnes

Si vous avez bien paramétré vos campagnes SEA, les internautes qui cliqueront sur votre lien sponsorisé seront forcément intéressés par votre produit ou service. Lors de la mise en place de votre campagne Ads, laissez de côté tous les mots-clés trop larges ou génériques et qui pourraient épuiser inutilement tout votre budget au profit de mots-clés à fort potentiel.

C’est pourquoi il est important de passer le temps nécessaire pour définir la meilleure cible car les clics peuvent coûter très cher ! Autant payer pour attirer des utilisateurs hautement qualifiés et intéressés !

Réaliser une infinité de tests

Avec SEA, vous savez rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En quelques jours seulement, vous pouvez obtenir des résultats fiables et précis avec lesquels vous pouvez ajuster vos enchères. C’est donc un levier très rassurant lorsque l’on débute sur le web, à condition bien sûr de se faire conseiller par un expert Ads.