Augmenter le volume de leads B2B en ligne en maîtrisant les coûts

Découvrez le témoignage client de Stéphane Allouche, Directeur Marketing et Digital chez Opéra Energie

Présentation du client et contexte

Opéra Energie est une PME innovante de courtage en énergie : elle met en concurrence les professionnels du secteur de l’énergie pour aider les entreprises à réduire leur facture énergétique (gaz et électricité).

Problématique du projet

Le marché de l’énergie est hyper concurrentiel, soumis à une saisonnalité forte et dépendant de la conjoncture du marché de l’énergie. S’ajoute à cela une frontière faible entre les recherches B to B et B to C, marché qui ne nous intéresse pas ici.

Objectifs à atteindre

Augmenter le volume de leads en contrôlant le CPA.
Diversifier son offre aux énergies renouvelables.
Devenir le leader du marché de courtage en énergie pour les professionnels.

Actions mises en place

Passage vers une conversion principale unique (soumission finale du formulaire) sur Google ads.
Mise en place de test en broad match sur nos campagnes afin de récolter plus de leads de Google ads.
Intégration des leads “hauts de gamme” (entreprise rapportant le plus de CA) en observation sur les campagnes.
Mises en place de tests sur différentes landing pages afin d’augmenter le taux de conversion.