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Boostez votre taux de conversion grâce au SEO

29 août 2023 – Séverine Pascal Mousselard

Le SEO (Search Engine Optimization) et le taux de conversion sont deux aspects essentiels d’une stratégie marketing réussie. Le SEO consiste à optimiser votre site web pour qu’il se classe mieux dans les résultats de recherche, tandis que le taux de conversion mesure le pourcentage de visiteurs qui effectuent l’action souhaitée, telle qu’un achat ou une inscription. Comment convertir le trafic amené par le SEO sur le site, en quoi les actions SEO servent-elles la conversion ? Comment le SEO peut être utilisé pour augmenter votre taux de conversion et optimiser votre présence en ligne ? C’est ce que nous nous allons voir dans cet article.

Le SEO favorise positivement le taux de conversion lorsqu’il est travaillé avec discernement.

Être visible : trouver les mots-clés pertinents pour votre audience cible

Le premier pas vers un meilleur taux de conversion est de choisir soigneusement ses mots-clés afin d’être visible dans les résultats de recherche qui intéressent vos clients. Pour cela, il est crucial de connaître les mots-clés pertinents pour votre activité et votre public cible. Le meilleur moyen de le faire est d’effectuer un audit sémantique pour identifier les mots-clés les plus recherchés par votre audience.

Cet audit de mots-clés stratégiques vous permettra de cibler vos « golden keywords » et parfois aussi de développer une stratégie de longue traîne, pour travailler des mots-clés plus précis et moins concurrentiels. Les mots-clés de longue traîne sont ceux qui ont le meilleur taux de conversion potentiel.

Occuper différents espaces dans les résultats de recherche est également une stratégie qui va vous permettre d’augmenter votre taux de conversion. Local pack, position zéro, données enrichies… tout est bon à travailler pour gagner en visibilité, en fonction de votre secteur et de vos objectifs.

Les mots-clés de longue traîne sont ceux qui ont le meilleur taux de conversion potentiel

Donner envie de cliquer : Optimiser le taux de conversion dans la SERP

Une fois que vous êtes présents dans les résultats de recherche, vous devez convaincre les internautes de cliquer sur votre site plutôt que sur celui de la concurrence. Pour cela, rédigez des méta-descriptions engageantes et persuasives, en mettant en avant les avantages de votre offre. N’oubliez pas d’optimiser également vos balises de titre pour une meilleure visibilité dans la SERP (page de résultats du moteur de recherche).

Travailler le contenu sur la page pour une meilleure expérience utilisateur (SXO)

Si vous avez bien réussi les deux premières étapes (se positionner dans les résultats de recherche et donner envie de cliquer), votre client arrive sur votre site. Ici, l’expérience utilisateur joue un rôle crucial dans le taux de conversion.

Qualité des contenus et fluidité de la navigation

Les visiteurs doivent se sentir à l’aise sur votre site et être en mesure de trouver facilement ce qu’ils recherchent. Pour améliorer l’expérience utilisateur, évaluez et améliorez la vitesse de chargement de vos pages. Assurez-vous que votre site soit responsive et adapté aux appareils mobiles.

Facilitez la navigation et l’accès à l’information en ayant une arborescence claire. Le maillage interne permet également une bonne navigation de l’internaute entre les différentes pages.

Ici, la qualité des contenus rédigés a toute son importance, aussi bien pour la visibilité du site dans les résultats de recherche que pour les internautes en recherche d’infos pertinentes sur le produit.

N’oubliez pas d’intégrer des appels à l’action (CTA) convaincants pour inciter les visiteurs à effectuer l’action souhaitée, comme un achat ou une inscription.

A/B Testing et CRO : Conversion Rate Optimization

Le CRO consiste à améliorer l’efficacité d’un site web en optimisant chaque élément qui influence le comportement des visiteurs et en les incitant à agir de manière positive pour l’entreprise.

L’objectif du CRO est d’identifier les points faibles du site web qui pourraient empêcher les visiteurs de convertir et de les corriger en effectuant des tests, des analyses et des ajustements. Il s’agit d’un processus continu, car les préférences et les comportements des utilisateurs évoluent, et les entreprises doivent constamment adapter leur site web pour optimiser leur taux de conversion.

Le CRO implique souvent l’utilisation de tests A/B et de tests multivariés pour comparer différentes variations de pages web, de formulaires ou de boutons d’appel à l’action, afin de déterminer la version la plus performante en termes de conversion. En utilisant des données et des analyses, les spécialistes du CRO peuvent prendre des décisions éclairées pour améliorer l’expérience utilisateur et maximiser le taux de conversion, ce qui peut entraîner une augmentation significative des revenus et des résultats pour l’entreprise.

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Clotilde Bernet, Manager SEO

Jusqu’à l’étape finale : créer un tunnel de conversion optimal

Il est crucial de ne pas perdre l’utilisateur en route et de créer un tunnel de conversion optimisé. Cela signifie que chaque étape du parcours utilisateur, depuis la première visite jusqu’à la conversion finale, doit être claire et bien définie. Supprimez tout élément distrayant qui pourrait détourner l’attention des visiteurs de l’action souhaitée.

Le tunnel de conversion varie en fonction des secteurs d’activité et de la clientèle. Par exemple, un site BtoC à destination des consommateurs devra privilégier un tunnel court et facile d’utilisation, là où une entreprise BtoB à destination de professionnels pourra se permettre de demander davantage d’informations.

Savoir analyser les données

Enfin, l’analyse des données est essentielle pour comprendre ce qui fonctionne sur votre site et ce qui doit être amélioré. Utilisez des outils d’analyse comme la Search Console et Google Analytics pour suivre les performances de votre site, identifier les pages à fort taux de rebond et comprendre le comportement des utilisateurs. Avec l’aide de ces outils, vous pourrez aussi connaître la part de votre CA amené par le SEO et son évolution au cours du temps. Toutes ces informations vous aideront à apporter des ajustements pour optimiser votre taux de conversion.

A noter que le paramétrage de votre compte Google Analytics doit être particulièrement soigné pour pouvoir récupérer des données fiables qui vont orienter vos actions et votre stratégie.

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SEO et taux de conversion : deux alliés au service de votre business

En conclusion, le SEO est donc bien plus qu’une simple technique pour attirer du trafic sur votre site. Il peut jouer un rôle essentiel dans l’optimisation de votre taux de conversion. En étant visible avec des mots-clés pertinents, en optimisant vos méta-descriptions, en améliorant l’expérience utilisateur et en créant un tunnel de conversion adapté pour votre secteur, vous pouvez augmenter vos chances de convertir les visiteurs en clients. N’oubliez pas d’utiliser l’analyse des données pour prendre des décisions éclairées et travailler pour un taux de conversion optimal.

Le SEO est un investissement précieux pour votre entreprise, car il vous permet d’attirer des visiteurs qualifiés et de les transformer en clients fidèles.

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Cheffe de projets SEO à l’agence Noiise d’Aix-les-Bains, j’aide les entreprises à gagner en visibilité sur le web en les aidant à mieux se positionner dans les résultats de recherche Google, ainsi qu’en les accompagnant dans leurs projets de refonte.