SEO vinicole : comment faire connaître son vin ?

Qui sont les acteurs du marché de la filière vinicole ?

Plusieurs grands groupes se distinguent parmi les acteurs dans le viticole. Tous n’ont pas les mêmes fonctions ni les mêmes capacités face au digital, il est donc d’intérêt de savoir qui est qui.

• Les producteurs : viticulteurs, vignerons, œnologues, maîtres de chai, chefs de culture, tonneliers et propriétaires de domaines viticoles,
• Les acheteurs : négociants, courtiers ou commerciaux en vin et importateurs.
• Les vendeurs : sommeliers, cavistes, guides oenotouristiques et autres distributeurs (grande distribution, restaurateurs, sites de commerce en ligne, les pure players)

Certains peuvent bien entendu faire partie de plusieurs de ces catégories.

Comment séduire le client final ?

Des amoureux du vin, la France n’en manque pas, même si nous voyons la consommation nationale baisser depuis plusieurs années, les recherches sur Google, elles, continuent de croître. Nous savons notamment qu’un tiers des Français vont acheter leur vin en ligne, et cela a très probablement augmenté depuis la crise sanitaire. Pour séduire vos futurs clients, il faut les identifier et les comprendre. Voyons ce que l’on peut apprendre sur eux.

La saisonnalité

Comme on peut le voir sur le graphique ci-dessous, il existe une saisonnalité dans les recherches. Le 2ème semestre génère des volumes de recherches autour du vin plus importants.

La localité

Les volumes de recherche diffèrent selon les régions. Si vous souhaitez créer des contenus géolocalisés pour attirer un public ciblé, il est important d’identifier leur provenance. En France, les 3 top régions sont l’Île-de-France, l’Aquitaine et la région Rhône-Alpes.

Le support

Entre l’ordinateur de bureau (Desktop), le smartphone (Mobile) ou la tablette (Tablet), les recherches se font sur le marché vinicole majoritairement sur smartphone. Pensez donc à avoir de bons temps de chargement et un UX mobile agréable.

Le besoin

Pour séduire le consommateur et définir sa stratégie marketing du vin, il faut comprendre ce qui motive les choix des clients et leur méthodologie d’achat.
Un des critères de choix des acheteurs est l’origine géographique du vin. Le fait qu’un vin aille bien avec ce que l’on a prévu de manger est également fréquemment impactant dans la prise de décision. Ensuite viennent le prix, l’année et le millésime, le domaine, et, bien moins déterminant, nous retrouvons l’étiquette, le design ou forme de la bouteille.
Mais selon le type d’achat, les critères varient. Pour les achats en ligne par exemple, le prix (frais de port inclus) sera le 1er critère de choix.

Quelle stratégie SEO adopter dans le marché viticole ?

Selon quel type d’intervenant vous êtes dans ce marché et selon vos objectifs, la stratégie sera à adapter.

Conseil SEO 1 : Identifier vos éléments différenciants

Comme dans tout marché, il est essentiel de savoir ce qui vous différencie de vos concurrents. La façon de produire, les cépages utilisés, la terre exploitée, votre localité, votre château, votre expertise, vos diplômes, vos prix, vos labels ou appellations, votre réseau, votre visibilité digital… quelle que soit votre particularité, apprenez à en faire votre force.

Conseil SEO 2 : Soyez clair sur vos objectifs

Votre site web peut devenir le prochain Wiki du vin mais n’oubliez-en pas son objectif principal : récupérer les contacts de clients potentiels, faire venir sur votre exploitation ou dans votre cave, vendre …
Selon qui vous êtes sur ce marché, vos objectifs vont varier. Votre discours doit être adapté et ne laisser aucune équivoque sur qui est votre cible et quelle est votre offre. Un acheteur ne doit pas se demander trop longtemps s’il s’adresse à un négociant ou à un viticulteur.

Conseil SEO 3 : Offrez une expérience digitale identifiable

La concurrence est forte, qu’elle soit nationale ou internationale, il vous faudra donc permettre à votre cible client de se souvenir de vous. Que cela soit par un nom de marque impactant, par un logo ou un slogan original, par une expérience singulière sur votre site internet, il va vous falloir trouver l’accroche permettant que l’on se souvienne de vous.

Conseil SEO 4 : Encouragez les avis clients

Boostez les avis clients sur votre fiche Google My Business et apportez de la réassurance avec une bonne note globale et des avis commentés avec respect et professionnalisme.
Pensez à partager un lien direct vers la section des avis GMB auprès de vos clients et incitez-les à partager leur avis sur vos services ou sur leur expérience d’achat ou de vente auprès de vous. Retrouvez comment générer ce lien dans l’article suivant : SEO Local – 3 étapes pour développer votre visibilité.

Conseil SEO 5 : Diversifier les façons d’être reconnu

Pour être vu, il faut se faire voir. Sur le terrain, vous avez les salons, les foires, les circuits et séjours oenotouristiques, les séances de dégustations, à l’aveugle ou non, les animations en GD et bien d’autres solutions. Sur internet la diversité est bien présente également :

• Votre site web
• Les réseaux sociaux
• Les forums spécialisés
• Les campagnes sponsorisées via le Search, le Display ou les Social Ads
• Les partages de contenu sur des sites thématiques
• Les partages d’espace dans les newsletters pouvant cibler les mêmes personas
• Les marketplaces génériques ou spécialisées
• En créant des ressources d’intérêt pouvant être partagées
• et ainsi de suite.

Plus vous aurez une idée précise de votre cible, plus il sera aisé de déterminer le ou les supports d’intérêts où il vous faudra aller les chercher.

Conseil SEO 6 : Travailler votre SEO Local

Si votre secteur géographique est limité alors une stratégie de visibilité locale est essentielle.

• Vos contenus doivent refléter l’expertise de votre secteur géographique et inclure des mots clés ou expressions en lien avec l’univers œnologique ;
• Optimisez votre fiche Google My Business, notamment la localité, la description et n’hésitez pas à exploiter les fonctionnalités Produits ;
• Aussi, développez une stratégie de netlinking avec des sites dans la même localité.

Conclusion

Le référencement dans le domaine viticole n’est pas aisé. La concurrence dans le secteur est forte et s’étend mondialement. Si une stratégie internationale vous tente, contactez Ranking Road, il s’agit d’un réseau d’agences européennes, dont NOIISE fait partie, travaillant de concert pour déployer vos stratégies hors des frontières. Ou, contactez notre agence et confiez votre accompagnement en référencement de site de vin à des experts !