NOIISE Marketing Digital Lead generation

Agence de lead generation

Profitez d’une stratégie d’acquisition sur-mesure et générez plus de leads BtoC et BtoB ! 

La croissance de votre entreprise passe par votre capacité à conserver vos clients mais aussi et surtout à en acquérir de nouveaux. Générer des demandes de prospects constitue ainsi un levier de croissance incontournable et un enjeu majeur. Parfois, les leads viennent à vous naturellement, parce que vous correspondez en tout point à ce qu’ils recherchent en matière de solution. Parfois, c’est plus compliqué et vous devez mettre en place une stratégie efficace qui vous aidera à activer les bons leviers pour générer davantage de leads.
Les méthodes de prospection évoluent : il est dont important de rester au goût du jour et d’adapter vos méthodes de génération de leads. Confier cette mission à une agence de marketing digital, spécialiste de la génération de leads, c’est faire le choix de mettre en place des actions éprouvées, qui portent leurs fruits en étant sûr d’être bien accompagné, du début à la fin de ce projet.

Ils font déjà confiance à notre agence de génération de leads B2B et B2C

Verbaudet
Logo LCL
Logo Cyrillus
Leroy Merlin Studio
Les Arcs
Maison du Voyage

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads, ou lead generation en anglais, désigne l’ensemble des actions permettant des créer des contacts commerciaux qualifiés, appelés prospects ou leads. Ces leads ne se transforment pas toujours en prospects ou en clients. 

On parle principalement de génération de leads dans le secteur du marketing BtoB, mais ce concept existe aussi dans des activités BtoC où le cycle de transformation d’un prospect en client est long (automobile, enseignement supérieur, travaux et immobilier, entre autres).  Vous pouvez également entendre parler de “lead-gen”, qui n’est que le raccourci de lead generation.  

La génération de lead passe souvent par :

  • des actions de content et inbound marketing
  • la participations à des évènements professionnels (salons, forum, conférences…)
  • la prospection de nouveaux clients
  • les campagnes de netlinking
  • la mise en avant de contenus téléchargeables (livres blanc, guide, webinaire…)
  • des campagnes d’emailing
Agence Lead Génération

Les bénéfices et inconvénients de la lead generation

Les avantages d’une stratégie de génération de leads

  • Pour commencer, elle permet d’automatiser la prospection et la génération de leads. En effet, un visiteur de votre site se convertit en lead après le téléchargement d’un livre blanc, qu’il demande une démo, s’inscrive à votre newsletter, ou autre. Aussi, la stratégie de lead nurturing, qui permet d’alimenter vos visiteurs en contenu intéressant et en phase avec leur problématique, est essentielle.
  • Vous gagnez du temps puisque l’automatisation de la prospection permet à vos commerciaux d’économiser le temps passé sur cette tâche. Ils peuvent donc passer plus de temps sur des tâches à plus forte valeur ajoutée telle que la relation client. Cependant, avant de gagner du temps, vous devez en passer à préparer correctement votre stratégie afin de la rendre la plus efficace possible.
  • Vous réduisez vos coûts. Certes, le coût de déploiement d’une stratégie de lead generation peut être important au lancement de ce projet mais il reste moins élevé que celui d’une campagne média. De plus, vous retomberez rapidement dans vos frais car, pour rappel, vous dépensez de l’argent pour en gagner.
  • Vous prospectez en dehors de votre zone actuelle : c’est la magie d’internet qui permet de cibler n’importe quelle zone géographique du monde.

La lead generation, c’est surtout une approche efficace sur le long terme. Elle demande des efforts et du temps pour une mise en place bénéfique mais vous en récolterez les fruits. La génération de leads a de nombreux avantages et, en transformant les visiteurs de votre site en contact qualifiés, vous augmenterez votre potentiel commercial. Mais, comme pour toutes stratégies marketing, tout n’est pas tout rose.

Les inconvénients potentiels de la génération de leads

  • Avant d’être mise en place, la stratégie de génération de leads demande un travail lourd et constant. Le contenu doit être travaillé au maximum pour être efficace. Si vous voulez générer des leads, il faut être en mesure de les attirer et de les alimenter avec du contenu de qualité. Qu’il s’agisse de livre blanc, d’articles, de formation ou d’autres formats, ils demandent tous un certain temps de recherche pour présenter à vos futurs leads des contenus de qualité. En passant par une agence spécialisée, vous vous assurez donc d’avoir du contenu de qualité, récurrent, mais aussi intéressant pour les moteurs de recherches et pour votre audience.
  • Vous serez dépendants des moteurs de recherche. Dans une stratégie de génération de leads, le SEO est une pierre angulaire. Or, et vous le savez, le SEO n’a pas de résultats instantanés. Il faudra donc s’armer de patience avant de récolter les fruits de votre travail.
  • Vous devez disposer d’un budget important. Nous vous le disions plus haut, avant de gagner de l’argent avec une stratégie de leads generation, vous il faudra en dépenser. Le budget doit être suffisant pour que vous puissiez faire une campagne SEA (publicité payante sur Google) qui attire le chaland vers vous.
  • Vous aurez sans doute de faux leads parce que dans le lot des téléchargements de votre livre blanc ou de l’inscription à votre newsletter, vous aurez toujours un étudiant ou un concurrent qui viendra se glisser.

La lead generation, c’est surtout une approche efficace sur le long terme. Elle demande des efforts et du temps pour une mise en place bénéfique mais vous en récolterez les fruits. La génération de leads a de nombreux avantages et, en transformant les visiteurs de votre site en contact qualifiés, vous augmenterez votre potentiel commercial. Mais, comme pour toutes stratégies marketing, tout n’est pas tout rose.

Quelques chiffres sur la lead generation

9x

Les taux de conversion sont 9x plus élevés si l’intention d’achat trouve sa réponse en moins de 5 minutes

3x

L’outbound marketing est trois fois plus efficace pour générer des leads que l’outbound marketing, et coûte62 % de moins

+500%

Un titre efficace et bien écrit augmente les clics, et donc le nombre de visite de vos pages, de 500%.

3 mois

3 mois, c’est le temps qu’il faut en moyenne pour transformer un lead. Laissez le temps à votre cible de s’informer.

Vous souhaitez nous partager votre projet webmarketing ?

Profitez de 30 minutes de consulting stratégique avec un expert de l'agence de marketing digital NOIISE !

Clotilde Bernet, Manager SEO

Noiise, votre agence spécialiste de la génération de leads B2B et B2C

La génération de leads implique de connaitre sur le bout des doigts les techniques efficaces à ce jour, leur potentiel mais aussi leurs limites. En effet, une agence spécialiste de la génération de leads dispose de nombreux retours de la part d’autres clients, ce qui lui permet de retravailler ses solutions pour vous proposer des stratégies toujours plus adaptées à vos besoins. Bien sûr, nous serons capables de trouver des solutions adaptées pour faire face à vos contraintes, qu’elles soient internes ou externes.

Enfin, notre agence web possède toutes les ressources en interne. Vous économisez donc du temps en recherche de prestataire et échangerez avec un interlocuteur unique, expert en génération de leads.

Nos 352 clients en parlent mieux que nous

Ils nous ont confié leur marketing digital

Vous avez des objectifs en tête ?

Demandez un devis

Les avantages de notre agence de lead generation

Anne-Laure, Dir. marketing

Audit global de votre stratégie

Recherche de thèmes, étude de vos concurrents, connaissance de votre entreprise et de ses enjeux… Pour vous accompagner au mieux, nous tâchons de vous connaître un maximum. Nous vous proposerons toujours la stratégie la plus adaptée à vos besoins 

Définition d’une stratégie de mots-clés

Les mots-clés permettent d’être au plus près des recherches de vos futurs leads. Nous les cherchons selon plusieurs critères (volume de recherche, concurrence, pertinence, potentiel de conversion…). Si vous le souhaitez, les mots-clés choisis feront l’objet d’une campagne publicitaire sur Google. 

Accompagnement dans la durée

Parce qu’une stratégie de génération de leads est un travail sur la durée, travailler avec une agence spécialiste est un moyen de vous défaire d’une charge de travail important. De plus, vous vous assurez d’avoir des productions de qualité, à la fois aux yeux de Google et de vos potentiels leads.

Suivi & reporting

Bien sûr, vos objectifs sont mesurables, aussi, un point d’étape et des reportings vous seront partagés afin de vérifier l’efficacité de la stratégie mise en place. De plus, avec notre accompagnement sur-mesure, vous êtes certains de comprendre les données que nous vous partagerons et d’en saisir tous les tenants et aboutissants.

Génération de leads
et nos prestations complémentaires

Parce que la génération de leads s’inscrit dans une stratégie digitale bien rodée, il est toujours utile de mettre en place d’autres solutions complémentaires pour en multiplier les résultats !  

Audit marketing digital

Nous analysons l’ensemble des aspects de votre présence en ligne et de votre positionnement pour identifier les points forts et les points faibles et nous listons toutes nos recommandations.

Consulting

Nous créons une véritable équipe autour de votre projet en marketing digital pour réaliser une prestation complète et globale. Elle mettra en œuvre toutes les techniques pertinentes tout en apportant du conseil.

Stratégie marketing digital

Nous élaborons des stratégies de marketing digital sur-mesure en tenant compte des spécificités de votre secteur, de vos concurrents, de vos moyens et de vos enjeux. Une bonne stratégie de marketing digital vous aide à générer des leads.

Stratégie marketing digital