NOIISE Ressources Ads Amazon SEO vs Amazon PPC : pourquoi avez-vous besoin des deux ?

Amazon SEO vs Amazon PPC : pourquoi avez-vous besoin des deux ?

11 octobre 2023 – Marion Pinet
Date de mise à jour : 28 août 2024

Amazon SEO et Amazon Ads sont les deux pierres angulaires sur lesquelles toute stratégie marketing Amazon doit s’appuyer. Si vous souhaitez accroître vos ventes et développer votre activité sur Amazon, le SEO et le PPC sont les meilleurs moyens de commencer. Mais l’un est-il meilleur que l’autre ? Quelle est la différence ? Et par où commencer ? Dans cet article, nous allons voir ce que le référencement naturel et le référencement payant ont en commun et en quoi ils diffèrent. Nous expliquerons comment les deux fonctionnent, et pourquoi vous devez considérer ces deux méthodes dans votre stratégie marketing Amazon pour performer.

Quelle est la différence entre Amazon SEO et Amazon PPC ?

Le référencement Amazon et le PPC Amazon ont effectivement le même objectif : faire en sorte que vos produits apparaissent plus haut dans les résultats de recherche Amazon – et c’est important car une plus grande visibilité signifie plus de ventes sur Amazon.

Cependant, même si le résultat souhaité est le même, l’approche des deux outils marketing est fondamentalement différente.

Tableau comparatif: Amazon SEO vs Amazon PPC
Critère Amazon SEO Amazon PPC
Principe Optimisation des pages produits pour augmenter leur visibilité dans les résultats de recherche organiques. Création de campagnes publicitaires payantes pour augmenter la visibilité des produits ou de la marque dans les résultats de recherche et sur les pages produits.
Objectifs Améliorer le classement dans les résultats de recherche organiques pour accroître la visibilité et les ventes à long terme. Accroître rapidement la visibilité et les ventes en ciblant spécifiquement les publics et les mots-clés.
Emplacements Les listings apparaissent dans les résultats de recherche organiques sur Amazon. Les annonces peuvent apparaître en haut des résultats de recherche, sur les pages produits, et dans d'autres espaces publicitaires premium sur Amazon.
Effets Les résultats prennent du temps à se manifester, mais ils sont généralement durables et coût-efficaces sur le long terme. Les résultats sont immédiats en termes de trafic et de ventes, mais peuvent devenir coûteux et ne garantissent pas de succès durable sans investissement continu.
Coûts Coûts initiaux liés à l’optimisation du contenu et potentiellement à l’emploi d'un expert SEO, mais pas de coûts récurrents directs pour le trafic organique. Coûts continus basés sur les clics ou les impressions des annonces, nécessitant un budget publicitaire.
Contrôle Moins de contrôle sur le positionnement exact et les fluctuations des classements. Plus de contrôle sur la position des annonces grâce aux enchères et aux budgets publicitaires.

Le référencement Amazon améliore le positionnement organique au fil du temps

Amazon SEO se concentre sur l’amélioration de la visibilité des produits grâce à l’optimisation des pages produits. En incluant tous les mots clés pertinents et en ajoutant du contenu qui affecte positivement le taux de clics et de conversion, Amazon SEO améliore le classement organique ainsi que les performances de vente des produits.

Le référencement Amazon est un processus en deux étapes :

  • Optimisation des mots-clés : Inclure tous les mots-clés pertinents pour lesquels le produit doit être trouvé dans le texte de la fiche produit.
  • Optimisation des pages produits : Inclure des images, des textes, des commentaires, etc. de haute qualité et pertinents pour améliorer le CTR, le taux de conversion et par conséquent les ventes.

Le principal avantage du référencement Amazon est qu’il est gratuit et que l’indexation des produits (c’est-à-dire qu’un produit apparaît dans les résultats de recherche s’il existe une correspondance exacte entre les termes de recherche et les mots clés de la fiche produit) est immédiate.

L’inconvénient est qu’il faut parfois un certain temps pour que la fiche produit grimpe dans les rangs et gagne en visibilité. Non seulement car la concurrence est élevée mais aussi du fait que plus le produit à un fort historique de vente et plus il remontera dans les résultats de recherche.

Le PPC Amazon accroît immédiatement les ventes

PPC signifie « pay per click », il s’agit là de campagnes publicitaires définie au coût par clic (CPC en français). Ces campagnes publicitaires permettent d’attirer davantage de clients vers vos pages produits. À des fins de comparaison, nous nous concentrerons sur les « produits sponsorisés », le type de campagne PPC le plus couramment utilisé.

Voici comment cela fonctionne : Vous faites une enchère sur des mots clés qui sont pertinents pour votre page produit. Un client utilise ce mot clé spécifique, ou des mots clés connexes, dans sa recherche, et votre annonce apparaît et est mise en évidence dans les résultats de la recherche. Les campagnes réussies nécessitent des efforts d’optimisation réguliers, tels que des ajustements d’enchères du CPC (coût par clic).

Cela signifie que la plage de recherche pour Amazon PPC est plus large que pour Amazon SEO, puisque ce ne sont pas seulement des mots-clés exacts qui déclenchent l’apparition de l’annonce.

En outre, le PPC d’Amazon présente l’avantage d’une visibilité et donc un développement des ventes qui sont très rapides, parfois même instantanées, en fonction de la hauteur des enchères sur des mots clés spécifiques.

Les effets des campagnes PPC peuvent donc être mesurés immédiatement. L’inconvénient des campagnes PPC est qu’elles nécessitent un budget, car vous payez au clic.

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L’effet combiné de Amazon SEO et Amazon PPC

Le fort renforcement positif entre Amazon SEO et Amazon PPC conduit à des améliorations encore plus significatives dans le classement et l’accroissement des ventes lorsque les deux sont utilisés en même temps.

 

Comment le référencement d’Amazon améliore le succès des campagnes PPC ?

L’affichage des annonces sur Amazon est basé sur la pertinence. Cela signifie qu’Amazon n’affiche votre campagne PPC que si elle est pertinente par rapport au terme de recherche d’un client. Les campagnes de PPC ne peuvent donc fonctionner que si la page produit a été préalablement optimisée pour les mots clés pertinents – en utilisant Amazon SEO.

Le résultat souhaité de chaque campagne PPC est l’augmentation des ventes. Les ventes ont lieu lorsque les clients cliquent sur une page de produit et se transforment en acheteurs. Et qu’est-ce qui aide à améliorer le Taux de Clic et le Taux de conversion ? Le référencement Amazon.

Identifiez les mots-clés pertinents et optimisez les pages produits pour obtenir un meilleur classement et des campagnes PPC plus performantes.

 

Comment Amazon PPC soutient le classement organique ?

Les ventes ont une influence directe sur le classement organique d’un produit. Par conséquent, un plus grand nombre de ventes générées par des annonces PPC aura un effet positif sur le classement organique d’un produit.

Cet effet est particulièrement important pour les nouveaux produits. Les nouveaux produits n’ont généralement pas d’historique de vente, et donc pas de données de performance, ce qui a un effet négatif sur le classement organique. Le PPC d’Amazon peut changer cela en amenant rapidement du trafic vers la liste de produits et en stimulant ainsi les ventes.

SEO Amazon ou PPC Amazon – Pourquoi vous avez besoin des deux ?

Amazon SEO et Amazon PPC sont tous deux des outils marketing efficaces pour augmenter les ventes sur Amazon. Mais leurs effets peuvent être encore amplifiés lorsque les deux stratégies sont combinées. C’est en raison de la forte corrélation entre Amazon SEO et Amazon PPC expliquée ci-dessus que vous devriez combiner les deux, plutôt que de choisir l’un ou l’autre.

Prenez contact dès maintenant pour vous faire accompagner sur une stratégie SEO Amazon, SEA Amazon ou une stratégie combinée pour de meilleures performances.

Si vous devez toutefois décider d’un point de départ, nous vous recommandons de commencer par le référencement d’Amazon (SEO), car l’optimisation des mots clés et du référencement est une condition préalable à la réussite des campagnes de PPC.

Marion Pinet Consultant SEA NOIISE
Marion Pinet
Consultante SEA

Consultante au sein de l’agence SEA de Lyon, j’accompagne les entreprises de divers secteurs à atteindre leurs objectifs par la conception et la mise en place de stratégies digitales d’acquisition et de communication. Que ce soit pour un objectif de notoriété, génération de leads, ventes ou trafic, il y aura toujours une campagne PPC pour répondre à vos besoins : Google Ads, Bing Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, etc.