6 astuces pour optimiser vos campagnes LinkedIn Ads

Analysez les données de l’Insight Tag et affiner votre audience

L’Insight Tags LinkedIn vous permet de tracker vos actions de conversions mais également d’analyser les données démographiques de votre site.

En vous rendant sur l’onglet « données démographiques du site web », vous pourrez récolter des informations précieuses afin d’orienter les stratégies de ciblage de vos campagnes. Néanmoins, il faut que la pixel Insight Tags ait récolé suffisamment de datas.

Grâce aux audiences LinkedIn que vous aurez créé, vous pourrez connaître la part de cette audience sur les pages visitées sur votre site web selon :

• Leur fonction
• Leur poste
• Leur entreprise
• Leur secteur d’activité
• Leur ancienneté
• La taille de l’entreprise
• La ville
• La région
• Le département

Ces informations vous permettront de créer des campagnes spécifiques sur des cibles que vous n’auriez pas détecté au préalable et qui apparaissent en réalité comme intéressées puisqu’elles sont allées sur votre site.

Structurez vos campagnes selon vos cibles pour bien optimiser

Un bon ciblage et une granulation fine des campagnes par audience sont des règles essentielles pour une bonne stratégie LinkedIn. Pour cela, vous devez définir clairement les cibles professionnelles que vous souhaitez toucher selon leur fonction, leurs compétences, le secteur d’activité de leur entreprise etc.. Vous pouvez retrouver les différents critères de ciblage dans cet article consacré  LinkedIn Ads.

Vous devez ainsi créer autant d’ensemble de publicité que vous avez de cibles différentes. Cette finesse, un peu longue dans la mise en place, vous permettra de pouvoir optimiser efficacement vos campagnes selon vos cibles et leurs profils. Vous pourrez également adapter le contenu de votre publicité selon les spécificités et la sensibilité de votre audience. Par exemple, vous n’adopterez pas le même message entre des fonctions financières et des fonctions marketing.

Prenez du recul sur la qualité de votre contenu

Afin d’être percutant, le fond de votre contenu est la base mais vous devez également soigner votre mise en forme. Votre message doit être adapté à LinkedIn afin de toucher et interpeller votre cible. Votre contenu doit apporter quelque chose de différenciant auprès de votre cible. Vous ne devez surtout pas mettre en avant un contenu qui a déjà été diffusé par d’autres personnes ! De même, si votre cible clic sur votre publicité, c’est qu’elle lui porte de l’intérêt. Il faut donc ne pas les décevoir et leur apporter rapidement les informations importantes pour les convaincre.

Selon votre cible, vous devez donc adapter votre message afin de ressortir l’information la plus percutante dans votre accroche. Vous devez donc bien segmenter vos campagnes selon votre audience car vous n’adresserez pas le même message à une personne en charge de la communication qu’à un Dirigeant d’entreprise. Bien que ces deux cibles puissent être intéressées par le même contenu, vous devez adapter votre message selon cette différence de fonction, et donc d’intérêt.

Enfin, le format vidéo fonctionne très bien sur les campagnes LinkedIn Ads. Si vous souhaitez mettre en avant un article, vous pouvez extraire les informations essentielles afin de créer un contenu vidéo qui reçoit souvent beaucoup plus d’interaction que les autres formats.

Pour conclure

Plus vous aurez réalisé une granulation fine de vos campagnes selon vos audiences, et plus vous pourrez optimiser efficacement votre compte LinkedIn Ads. La création des audiences doit-être réalisée dès le lancement de vos campagnes publicitaires afin de pouvoir créer également des campagnes remarketing ou sur des audiences similaires.

En conclusion, une bonne optimisation de compte LinkedIn Ads vient avant tout de votre rigueur dans le lancement de vos campagnes afin de mettre toutes les chances de votre côté pour repérer rapidement les audiences et formats qui fonctionnent et celles qu’il faudra écarter rapidement. Comme on le dit souvent, l’audience LinkedIn Ads coûte chère mais si vous lui apporter le bon contenu au bon moment, la qualité de votre cible peut vous rapporter gros !