NOIISE Ressources Ads Black Friday : Ajustez votre stratégie Ads sur Amazon

Black Friday : Ajustez votre stratégie ads sur Amazon

20 octobre 2023 – Marion Pinet
Date de mise à jour : 11 juin 2024

Le Black Friday peut sembler lointain, mais Amazon recueille déjà les offres soumises pour approbation ! Outre le fait de soumettre les offres à temps, il y a bien d’autres choses à préparer. Développer votre stratégie Amazon Black Friday, ajuster les publicités Amazon ou votre outil d’optimisation PPC, réviser les listes de produits, et bien plus encore.

Vous vous sentez dépassé ? Alors découvrez un guide complet pour les sellers et vendors Amazon sur la façon de se préparer, de réagir pendant et de faire le point après le Black Friday et le Cyber Monday. Poursuivez votre lecture pour maximiser vos ventes et vos profits pendant les deux événements de vente les plus populaires !

Amazon Black Friday : Le To-Do List de base

La préparation est la clé du succès. C’est tout à fait vrai pour le Black Friday et le Cyber Monday sur Amazon. Commencez tôt ! Il y a beaucoup à faire pour bien préparer les soldes :

  • Soumettre des offres
  • Ajuster les publicités Amazon (et s’assurer d’avoir mis en place la meilleure stratégie PPC Amazon).
  • Revérifier les listes Amazon 
  • Proposer la livraison gratuite

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Soumettre à temps les offres Amazon du Black Friday

Tout d’abord, ne manquez pas la date limite pour soumettre vos offres via Amazon Seller Central ! Pour la plupart des vendeurs Amazon, la date limite de soumission des offres du Black Friday et du Cyber Monday est fixée fin septembre, mais il y a encore un espoir pour les retardataires !

Ajustez vos campagnes publicitaires sur Amazon pour le Black Friday

Il y a plusieurs actions que vous pouvez (devez !) entreprendre pour préparer vos campagnes publicitaires à l’augmentation de la concurrence et du trafic et pour rester maître de la situation pendant les événements d’achat les plus importants de l’année. Avant de vous partager quelques conseils, vérifions les données et voyons comment les utiliser pour prendre des décisions et développer une stratégie pour le Black Friday d’Amazon.

Analysez vos résultats lors du Prime Day

Amazon Prime Day est un autre événement commercial qui s’est déroulé en juillet. L’étude du comportement des acheteurs environ 4 mois avant le Black Friday et le Cyber Monday peut fournir des informations précieuses pour la préparation de ces autres temps forts, et l’analyse de vos précédents résultats des informations sur le CPC, les enchères, etc.

Comment les clics, les taux de conversion et les cpc changent-ils pendant le Black Friday et le Cyber Monday ?

En examinant de près les données clients sur les années précédentes, les clics et les conversions ont commencé à augmenter deux semaines avant le Black Friday, ce qui confirme la recommandation de la plateforme Amazon de se préparer à la saison des achats au moins deux semaines avant le coup d’envoi officiel, c’est-à-dire le Black Friday fin novembre.

Après avoir vérifié les données, vous pouvez prendre des décisions en connaissance de cause et élaborer votre propre stratégie pour le Black Friday sur Amazon. Les études montrent qu’il est tout à fait rentable de faire de la publicité sur Amazon avant le Black Friday. Voici les principaux conseils qui vous aideront à faire en sorte que vos campagnes se démarquent et soient aussi efficaces que possible.

Commencez à faire de la publicité au moins deux semaines à l’avance

Les clics, les taux de conversion et les conversions commencent à augmenter avant le Black Friday. Aucun vendeur Amazon ne souhaite passer à côté de ce trafic très pertinent. Après tout, la plupart des acheteurs prennent leurs décisions d’achat au cours des deux semaines précédant l’événement !

Les acheteurs du Black Friday effectuent leurs recherches quelques semaines avant le grand jour. Ils comparent différents fournisseurs de produits et marques et recueillent des informations sur les offres possibles avant d’acheter les articles souhaités le jour de l’événement.

Commencez tôt et mettez en place vos campagnes publicitaires au moins deux (mieux quatre) semaines avant le Black Friday.

Même si vos campagnes publicitaires Amazon ne donnent pas de bons résultats immédiatement, elles bénéficient d’une période d’apprentissage et collectent des données. Vous, ou un algorithme intelligent, pouvez alors utiliser ces informations supplémentaires pour optimiser les campagnes à temps pour l’augmentation du trafic Amazon pendant le Black Friday et le Cyber Monday. C’est pourquoi nous recommandons de lancer vos campagnes 4 semaines avant.

Revérifiez vos fiches produits Amazon

Voici une liste des conseils les plus importants pour ajuster vos fiches produit.

Meilleures pratiques en matière de référencement sur Amazon

Titres des produits

  • Mettez la première lettre de chaque mot en majuscule
  • Écrivez les mesures en toutes lettres (livres, pouces, etc.)
  • Utilisez des chiffres pour les nombres, sans les épeler (7 vs sept)
  • Ne pas utiliser d’esperluette (&)

A propos de cet article

  • Une idée par puce
  • Inclure les dimensions
  • Décrire le cas d’utilisation
  • Insérer des mots-clés

Description Produit

  • Utiliser des mots-clés pertinents et efficaces
  • Créer une description convaincante d’une longueur appropriée. Les 200 premiers mots sont essentiels
  • Ajouter plusieurs images à votre description de produit.

Images

  • Ne montrer que le produit
  • Faire en sorte que l’arrière-plan soit d’un blanc pur
  • Mettre vos puces en miroir. Utilisez des puces sur les 2e et 3e images

Contenu A+ et EBC (enhanced brand content)

  • Mettre l’accent sur votre proposition de vente
  • Le contenu doit être précis et court
  • Le contenu doit être plus visuel et moins textuel

Notations

Offrez la livraison gratuite

La livraison gratuite est la principale raison pour laquelle les acheteurs du Black Friday effectuent un achat en ligne plutôt qu’en magasin (pour des achats qu’ils hésitent par ailleurs à faire).
Offrir la livraison gratuite est un excellent moyen de rivaliser avec les magasins locaux, et plus encore avec les concurrents d’Amazon.

3 choses à faire et à ne pas faire pendant le Black Friday et le Cyber Monday

Que vous utilisiez ou non un outil d’optimisation PPC pour gérer vos publicités Amazon, il existe des directives sur la manière d’ajuster les campagnes publicitaires. Pour obtenir les meilleurs résultats de votre stratégie du Black Friday et du Cyber Monday d’Amazon, voici quelques règles à suivre et à ne pas suivre lorsque les événements sont en cours.

1. Ne changez pas de stratégie à la dernière minute

Une fois que vous avez mis en place une stratégie, résistez à la tentation des changements de dernière minute. Les mots-clés ajoutés peu de temps avant la folie du Black Friday et du Cyber Monday ne généreront pas suffisamment d’historique pour déterminer s’ils apportent des conversions ou s’ils engloutissent inutilement votre budget.

Le comportement des utilisateurs pendant le Black Friday et le Cyber Monday est très différent du reste de l’année. Les nouveaux mots-clés peuvent fonctionner, mais ils peuvent aussi ne pas fonctionner.

2. Augmenter les enchères et vérifier les rapports

Il est recommandé d’augmenter les enchères de 10 à 30 % pendant le Black Friday et le Cyber Monday. Vérifiez vos rapports quotidiennement et ajustez vos enchères si nécessaire.

3. Assurez-vous que votre budget peut supporter l’augmentation du trafic et de l’intérêt

En raison de l’augmentation du trafic sur Amazon, vos annonces recevront probablement beaucoup plus de clics que d’habitude. C’est pourquoi vous devez régulièrement revoir et augmenter votre budget pendant la durée de l’événement. Si vous fixez un budget trop bas, il sera épuisé avant la fin de la journée, ce qui vous privera d’un trafic pertinent et d’éventuelles ventes.
Lorsque vous planifiez votre stratégie pour le Black Friday sur Amazon, n’oubliez pas que vous pourriez avoir besoin d’un budget supplémentaire pour obtenir des résultats (du à l’augmentation du trafic, mais aussi à l’augmentation de la concurrence et donc des enchères).

Le petit + auquel on ne pense pas forcément !

Événementialiser (on le sait ce n’est pas un vrai mot) votre Amazon Store ! Votre boutique de marque sur Amazon doit s’adapter aux moments clés de l’année ! Chaque événement, que ce soit le Black Friday, le Cyber Monday, Halloween ou Noël, possède une ambiance particulière qui lui est propre. Modifiez le design de votre boutique, les images et le contenu pour refléter l’esprit de l’événement en cours.

Que faire après le Black Friday et le Cyber Monday ?

Ne changez pas de stratégie trop vite

N’ajustez pas trop vite votre stratégie PPC après le Cyber Monday. Comme indiqué précédemment, les événements du Black Friday et du Cyber Monday n’affectent pas seulement les deux jours, mais entraînent un volume de ventes plus élevé dans les jours précédents et suivants, voire dans les semaines suivantes.

Prenez des notes pour l’année prochaine

Cela peut paraître banal, mais il est facile de l’oublier avec tout ce stress : prenez note de vos observations et de vos enseignements pour l’année suivante. Qu’est-ce qui a bien fonctionné ? Qu’aimeriez-vous faire différemment la prochaine fois ? Conservez vos rapports et prenez le temps de documenter votre analyse. Ils vous seront utiles l’année prochaine !

Pour aller plus loin

Le Black Friday et le Cyber Monday sont deux dates très importantes pour tous e-commerçants. Comme nous l’avons vu plus haut, le choix du produit par les acheteurs se fait en amont, environ deux semaines avant. Nos experts PPC peuvent vous aider à capter ces pics de demande en élaborant une stratégie push multicanale pour booster la notoriété et la visibilité de vos produits. N’hésitez pas à prendre contact avec l’un de nos experts.

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Marion Pinet Consultant SEA Noiise
Marion Pinet
Consultante SEA

Consultante au sein de l’agence SEA de Lyon, j’accompagne les entreprises de divers secteurs à atteindre leurs objectifs par la conception et la mise en place de stratégies digitales d’acquisition et de communication. Que ce soit pour un objectif de notoriété, génération de leads, ventes ou trafic, il y aura toujours une campagne PPC pour répondre à vos besoins : Google Ads, Bing Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, etc.