Comment mesurer les performances de sa publicité Amazon Ads avec le TACoS ?

Amazon est aujourd’hui la plus grande Marketplace du monde qui détient 49.1% des parts de marché e-commerce aux Etats-Unis. Elle est devenue un incontournable du e-commerce sur ces 20 dernières années et elle acquiert de nouveaux annonceurs jour après jour. La concurrence est donc de plus en plus accrue et il est nécessaire aujourd’hui de pouvoir se démarquer.
La marketplace propose une plateforme dédiée à la publicité, permettant aux annonceurs d’être plus visible et d’améliorer leurs ventes. Seulement, faire de la publicité sur Amazon Ads nécessite de savoir calculer ses revenus afin de d’atteindre une rentabilité.
Cet article présente le TACoS (Total Ad Cost on Sales), une mesure qui permet de s’assurer que les campagnes sur Amazon sont performantes et que l’activité reste rentable.

Le TACoS d’Amazon (Total Ad Cost on Sales) est un indicateur qui permet de mesurer les dépenses publicitaires par rapport au chiffre d’affaires total d’un vendeur Amazon, comprenant également les ventes publicitaires et les ventes organiques.

L’objectif des campagnes publicitaires sur Amazon est de générer des ventes et d’accroître la notoriété de la marque, pour ce faire, le TACoS donne une représentation plus précise des performances d’une entreprise sur Amazon.

Si les campagnes publicitaires sont performantes, elles contribuent à augmenter les ventes organiques globales : plus les annonces génèrent de ventes, plus le classement Amazon Best Sellers et le classement organique par mot-clé seront élevés pour un produit. Avec un meilleur classement, le produit apparaîtra plus haut dans les résultats de recherche, ce qui contribuera à augmenter les ventes organiques.

Ainsi, il est vraiment nécessaire de bien connaitre le TACoS Amazon afin de piloter aux mieux les campagnes et d’ajuster le budget le plus finement possible afin de garantir une bonne performance et une rentabilité.

Le TACoS sur Amazon se calcule comme suit : en divisant vos dépenses publicitaires par le chiffre d’affaires total (ventes publicitaires et ventes organiques) et en multipliant ce chiffre par 100.

TACoS = (Dépenses publicitaires / Revenu total) x 100

Par exemple, si les dépenses publicitaires mensuelles s’élèvent à 1 000€ et que les ventes totales sont de 10 000€, cela donne :

1 000 ÷ 10 000 = 0.1

0,1 x 100 = 10 % de TACSO

Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, le vendeur a généré 10 euros de ventes.

Une fois que le TACoS a été calculé, il est important de savoir l’analyser afin de prendre les bonnes décisions sur les campagnes publicitaires.
Si le TACos diminue, cela est considéré comme positif puisqu’à l’instar de l’ACoS, plus il est faible plus cela signifie que le budget dépensé en publicités diminue et que le chiffre d’affaires généré par l’ensemble les ventes (publicitaires et organique) augmentent : les efforts publicitaires deviennent donc plus rentables.
A contrario, une augmentation du TACoS signifie qu’une part plus importante des ventes totales dépend des coûts publicitaires. Cette tendance est généralement défavorable et suggère que les efforts publicitaires sont moins rentables.
Dans ce cas, il est nécessaire de déterminer la cause de l’augmentation des dépenses publicitaires, en optimisant les campagnes ou en améliorant la qualité des annonces pour augmenter le taux de conversion.

L’amélioration du TACoS Amazon passe par la mise en œuvre de stratégies visant à optimiser l’efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires tout en améliorant les ventes organiques. Cela passe par différentes étapes : faire de la publicité ciblée, optimiser les mots-clés, optimiser les listes de produits, avoir une tarification compétitive ou pousser des promotions et des offres par exemple.
En affinant les paramètres de ciblage pour atteindre l’audience la plus pertinente pour les produits, cela va permettre d’améliorer le taux d’intérêt des annonces et par conséquent le taux de conversion. Il en est de même pour l’optimisation des mots clés, plus le ciblage sera précis et plus le trafic sera qualifié et les campagnes également.
L’amélioration du TACos passe également par l’amélioration des listes de produits. Plus les informations contenues sur les pages produits seront précises plus l’utilisateur sera susceptible d’acheter le produit, par conséquent cela permet une optimisation du taux de conversion. Une liste bien optimisée permet également de générer du trafic organique et des conversions, réduisant ainsi la dépendance à l’égard de la publicité payante et améliorant le TACoS.
Il est également important d’évaluer régulièrement la stratégie de prix pour s’assurer qu’elle est alignée sur la concurrence du marché et les attentes des clients. Pour analyser l’impact de la tarification sur le TACoS, il faut tenir compte à la fois des coûts des produits et des dépenses publicitaires, afin de trouver un équilibre entre la rentabilité et le volume des ventes.
Il faut également penser à la stratégie promotionnelle, en utilisant les outils promotionnels d’Amazon, tels que les Lightning Deals ou les coupons, pour motiver les clients et stimuler les ventes. En planifiant stratégiquement les promotions pour qu’elles coïncident avec les périodes de forte demande ou les événements saisonniers (comme par exemple le Black Friday), cela permet de maximiser l’efficacité des campagnes publicitaires.

L’amélioration du TACoS Amazon passe par la mise en œuvre de stratégies visant à optimiser l’efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires tout en améliorant les ventes organiques. Cela passe par différentes étapes : faire de la publicité ciblée, optimiser les mots-clés, optimiser les listes de produits, avoir une tarification compétitive ou pousser des promotions et des offres par exemple.
En affinant les paramètres de ciblage pour atteindre l’audience la plus pertinente pour les produits, cela va permettre d’améliorer le taux d’intérêt des annonces et par conséquent le taux de conversion. Il en est de même pour l’optimisation des mots clés, plus le ciblage sera précis et plus le trafic sera qualifié et les campagnes également.
L’amélioration du TACos passe également par l’amélioration des listes de produits. Plus les informations contenues sur les pages produits seront précises plus l’utilisateur sera susceptible d’acheter le produit, par conséquent cela permet une optimisation du taux de conversion. Une liste bien optimisée permet également de générer du trafic organique et des conversions, réduisant ainsi la dépendance à l’égard de la publicité payante et améliorant le TACoS.
Il est également important d’évaluer régulièrement la stratégie de prix pour s’assurer qu’elle est alignée sur la concurrence du marché et les attentes des clients. Pour analyser l’impact de la tarification sur le TACoS, il faut tenir compte à la fois des coûts des produits et des dépenses publicitaires, afin de trouver un équilibre entre la rentabilité et le volume des ventes.
Il faut également penser à la stratégie promotionnelle, en utilisant les outils promotionnels d’Amazon, tels que les Lightning Deals ou les coupons, pour motiver les clients et stimuler les ventes. En planifiant stratégiquement les promotions pour qu’elles coïncident avec les périodes de forte demande ou les événements saisonniers (comme par exemple le Black Friday), cela permet de maximiser l’efficacité des campagnes publicitaires.

La Marketplace Amazon est un levier très performant pour les acteurs du e-commerce permettant d’augmenter la visibilité et les ventes. La publicité Amazon permet de donner un élan supplémentaire aux performances globales, cependant comme dans toutes stratégies publicitaires il est primordial de connaitre le retour sur investissement que cela génère afin de toujours s’assurer de rester rentable et de gagner en croissance. En calculant le Total Ad Cost on Sales, en prenant en compte le volume total de ventes (publicitaires et organiques) le pilotage devient plus fin et les décisions stratégiques sont éclairées permettant ainsi d’améliorer la rentabilité. Besoin d’optimiser vos campagnes Amazon Ad ? Prenez contact avec l’u de nos consultants.