NOIISE Ressources Social Media Le marketing d’influence, un succès presque assuré en B2B

Le marketing d’influence, un succès presque assuré en B2B

7 août 2022 – François Besson
Date de mise à jour : 29 mai 2024

Pour aider les marques à capitaliser sur le marketing d’influence dans un environnement B2B, TopRank Marketing a publié la deuxième édition du B2B Influencer Marketing Report. Ce nouveau rapport a été créé en partenariat avec des spécialistes du contenu de marque B2B. Les résultats de l’enquête de  TopRank Marketing  sont complétés par des études de cas, des informations des meilleurs spécialistes du marketing B2B et des prévisions sur l’avenir de l’influence dans le mix marketing B2B.

C’est un guide essentiel pour les entreprises B2B afin de développer une stratégie de marketing d’influence et adopter les meilleures pratiques. Il offre un aperçu des opportunités commerciales avec un levier webmarketing en plein essor.

Selon le rapport, le marketing d’influence fonctionne pour la grande majorité des spécialistes du marketing. L’étude de TopRank Marketing révèle que 86% des marques B2B réussissent avec le marketing d’influence. Pour résumé, l’étude montre que, grâce au marketing d’influence, les performances des marques B2B s’améliorent en matière de notoriété, de la réputation et surtout de ventes.

Le rapport répond aux questions sur les meilleures pratiques et technologies, les qualités indispensables d’un influenceur B2B et identifie les domaines clés de la croissance future. Noiise, votre agence de marketing d’influence, a retenu quelques chiffres sur le marketing d’influence issus de l’étude.

Le marketing d’influence en B2B, bonne ou mauvaise idée ?

Globalement, la maturité du marketing d’influence B2B est similaire à l’évolution du marketing de contenu ces dernières années. Après avoir connu le succès avec des efforts ponctuels et un peu désorganisés, de nombreuses entreprises intègrent désormais le marketing d’influence dans leur stratégie de marque à long terme. Ainsi, les stratégies gagnent en pertinence et en sophistication avec une approche long-termiste notamment.

L’étude interroge les professionnels du marketing et de la communication B2B sur les performances de leur les campagnes de marketing d’influence :

  • 86% considèrent le marketing d’influence comme un succès.
  • 1 sur 3 assure que le marketing d’influence a amélioré les ventes.
  • 85 % trouvent intéressant de continuer à travailler avec les influenceurs au cours des 12 prochains mois.
  • 72% déclarent que cela a contribué à améliorer la réputation de la marque
  • 70% déclarent que cela a amélioré la notoriété de la marque

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Qu’est-ce qu’un influenceur B2B ?

Comment savoir si un influenceur est sérieux, digne de confiance et suffisamment crédible pour s’associer à une marque ? Dans le rapport, les professionnels du marketing recommandent de regarder au-delà des mesures comme le nombre d’abonnés ou un nombre de vues pour mieux choisir ses relais.

En effet, la taille de l’audience reste un critère secondaire par rapport à la pertinence de cette même audience. Comme souvent en marketing, la question n’est pas de savoir « combien », mais « qui » lorsqu’il s’agit de votre cible. La crédibilité, la pertinence et l’expertise des influenceurs seront aussi à prendre en compte. Une communauté plus restreinte et mieux ciblée permettra d’atteindre un meilleur niveau de performances. Les spécialistes du marketing interrogés déclarent choisir les influenceurs suivants :

  • Experts de leur secteur (77 %)
  • Responsables marketing (56%)
  • Experts très spécialisés (48 %)
  • Clients (46 %)
  • Influenceurs professionnels (45%)
  • Employés (42 %)
  • Prospects (12%)

Principales qualités d’un influenceur B2B

Pour en savoir plus sur les principales qualités d’un influenceur B2B, TopRank Marketing a demandé aux personnes interrogées de classer une liste de qualités jugés essentielles. Voici les qualités qu’un influenceur doit avoir :

  • Pertinence de l’audience (98 %)
  • Considéré comme digne de confiance par sa communauté (87 %)
  • Expert sur le sujet (78 %)
  • Avoir des valeurs alignées avec la marque (69%)
  • Publication sur plusieurs plateformes (65%)
  • Capacité à créer du contenu, créativité (54%)
  • Taille de l’audience (49 %)
  • Titres professionnels et crédibilité (42 %)
  • Attachement à la marque (33%)

Types de contenu les plus efficaces pour le marketing d’influence B2B

Les professionnels interrogés ont également répondu sur des questions liées au type de contenus créés et partagés dans le cadre de leurs campagnes de marketing d’influence. Quels sont les contenus qu’ils trouvent les plus efficaces dans le cadre d’une collaboration. Lors du dernier rapport, ce sont les articles de blog qui étaient plébiscités. En 2022, les webinars ont clairement les faveurs des professionnels interrogés. Voici les types de contenu les plus efficaces pour le marketing d’influence B2B :

  • Webinars (81 %)
  • Réseaux sociaux (74%)
  • Articles de blog (71 %)
  • Vidéos (67%)
  • Interviews (62 %)
  • Podcasts (52%)
  • Vidéo en direct (48 %)
  • Études de cas (38 %)
  • Contenu interactif (31%)
  • Infographies (17%)

Meilleures opportunités d’influence en B2B

Bien que le marketing d’influence B2B gagne en maturité et se structure mieux, il reste encore beaucoup de choses à faire pour l’améliorer. Le rapport constate que la plupart des opportunités résident dans le développement de la stratégie :

  • 28% des entreprises déclarent avoir une stratégie informelle
  • 25% déclarent ne pas avoir de stratégie du tout

Vous vous posez des questions sur votre marketing d’influence ? Vous comptez vous lancer ou améliorer votre stratégie actuelle ? Les experts de notre agence en marketing d’influence vous conseillent sur les meilleures opérations à mettre en place sur les réseaux sociaux, mais pas que…

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Responsable éditorial et content manager au sein de l’agence éditoriale Noiise de Lyon depuis 2017, je mets ma plume et mes idées au service des clients de tous les horizons et de projets éditoriaux variés. Curieux et à l’affût des dernières tendances, j’aime découvrir et partager mes trouvailles avec les visiteurs de notre centre de ressources !