Google Shopping : les différents formats de promotion

Les publicités Google Shopping sont de vrais atouts pour les acteurs e-commerce. Cela permet de donner un maximum de visibilité aux produits pour des CPC relativement faibles. Par ailleurs, ces campagnes permettent d’analyser la performance des produits très rapidement. Pour rappel, les annonces shopping vont aller chercher les informations des produits directement dans les fiches produits du site et ainsi permettre à l’internaute d’avoir toutes les informations nécessaires pour poursuivre son achat. Afin d’améliorer les performances des campagnes Google Shopping, il est possible d’appliquer des promotions spécifiques aux produits. Au travers de cet article, notre agence spécialisée Google Shopping vous propose de voir quels sont les avantages des promotions shopping, quels formats de promotions sont disponibles ainsi que les conditions requises pour les mettre en place.

Faire des promotions sur les campagnes Google Shopping présente plusieurs avantages. Tout d’abord, cela permet d’optimiser le taux de clics. Effectivement, la promotion est visuelle elle permet de susciter l’attention de l’internaute qui sera plus à même de cliquer sur l’annonce contenant une promotion. Elles permettent également, en plus de gagner en visibilité, de démarquer les annonces de celles des concurrents. En effet, aujourd’hui la concurrence est de plus en plus forte notamment dans le domaine du commerce en ligne, cela permet aux annonces de se distinguer en apportant tout de suite un argument de vente supplémentaire à l’internaute.
Au-delà du taux de clics et de l’avantage concurrentiel, les promotions sur Google Shopping permettent également d’améliorer le taux de conversion. Effectivement, si une annonce comporte une promotion donc un avantage concurrentiel, l’utilisateur sera plus à même de cliquer sur celle-ci. La promotion permet d’inciter à l’achat. Selon une étude de Google (Google internal A/B testing data from Nov 2019 Feb 2020), on observe une hausse de 28% du taux de clics pour les annonces avec une promotion contrairement à celles qui n’en ont pas.
A noter cependant que les promotions shopping n’ont aucune incidence sur le classement des annonces.

Il y a plusieurs façons d’ajouter des promotions aux campagnes Google Shopping. Premièrement, il est possible de paramétrer des promotions via le flux produits en ajoutant des attributs tels qu’un prix soldé [sale_price]par exemple. Il possible également que si le prix d’un produit est fortement diminué sur le site,Google affiche directement sur l’annonce Google Shopping “prix en baisse”.
Une seconde possibilité, est d’ajouter des extensions de promotions directement dans Google Ads au niveau du compte, de la campagne ou encore du groupe d’annonce. Pour ce faire il faudra alors renseigner le nom de la promotion, l’offre et l’URL de redirection. En revanche, les extensions de promotion sont uniquement disponibles sur les campagnes search et les campagnes Performance Max.
Enfin, il est possible d’ajouter également des promotions spécifiques à l’ensemble des produits ou uniquement à des produits ciblés. Ceci se fait via le service Marketing dans Google Merchant Center. Il existe différents formats de promotions possible sur les annonces Google Shopping :
Les remises en pourcentage : le montant minimal de la remise doit correspondre à 5% au moins du prix du produit. Il est également possible d’afficher des promotions donnant une fourchette de remise de x à y % de remise, pour ce faire c’est pourcentage minimal qui doit être indiqué.

Les promotions sur Google Shopping possèdent de nombreux avantages ainsi que nombreux formats différents. Cependant, cet outil requiert plusieurs conditions. Effectivement, il faut s’assurer dans un premier temps d’avoir un compte Google Merchant Center relié au compte Google Ads.  D’autre part, il faut diffuser les annonces Google Shopping dans les pays éligibles aux promotions Google Merchant Center : Allemagne, Australie, Brésil, Canada, Corée, Espagne, Etats-Unis, France, Inde, Italie, Japon, Pays-Bas et Royaume-Uni. Il faut également que les promotions soient applicables à tous les utilisateurs. Pas seulement une catégorie comme uniquement les étudiants ou les militaires. La catégorie doit aussi être applicable sur la page de paiement ou avant dans le processus d’achat. Et enfin, elle ne doit pas excéder plus de 6 mois.